Рицхард Нилссон је суоснивач и генерални директор Лифестиле Асиа и шеф дигиталних медија за Бурда Интернатионал Асиа.
2006. године, у доби од 22 године, Рицхард се преселио из родног Стоцкхолма у Шведској у Хонг Конг са идејом да изгради луксузни дигитални часопис о стилу живота - часопис који ће се свакодневно ажурирати и истицати се на тржишту којим традиционално доминира штампа.
Концепт је проширен, а локална издања су лансирана у Сингапуру (2008), Тајланду (2009), Малезији (2012), Индији (2018) и Француској (2019).
Десет година касније, 2016., посао је продат немачком медијском конгломерату Хуберт Бурда Медиа преко свог глобалног огранка Бурда Интернатионал.
Рицхард је од 2022-2023.-2022. Такође преузео одговорност да води Престиге Онлине, Аугустман, Пин Престиге и Хелло Магазине Тхаиланд. Он сада води темељито реновирање свих часописа под његовим управљањем са новим платформама, тимовима и услугама.
Рицхард Нилссон о дигиталној трансформацији луксузног издаваштва у Азији
Луке Дигитал: Шта вас је 2006. довело у Азију да покренете Лифестиле Асиа?
Рицхард Нилссон: Једноставан одговор је прилика. Желели смо да попунимо празнину на медијском тржишту у Хонг Конгу. У то време није постојао дигитални часопис намењен богатим читаоцима са курираним луксузним и животним садржајима. Било је штампаних часописа на ове теме, али са старим вестима вредним три до четири месеца због циклуса издавања.
У суштини оно што је штампа нудила и још увек нуди су „јучерашње вести сутра“.
Желео сам да решим овај проблем циљајући читаоце који се разумеју у дигиталну технологију са благовременим, вредним вести и тачним луксузним и животним садржајем.
Покренули смо пре Фацебоок -а, Твиттер -а и Инстаграма, и пре паметних телефона, таблета и било ког софистицираног дигиталног објављивања.
Луке Дигитал: Такође сте ризиковали да прво постанете дигитални док су луксузни часописи у Азији још увек углавном улагали у штампу. Шта вас је мотивисало?
Рицхард Нилссон: Видели смо прилику да будемо први у ниши за коју смо веровали да ће временом порасти и привући оглашиваче. Верујем да смо лансирали две до три године прерано. Оглашивачи који су тада рекли да се никада неће оглашавати на интернету, неки су од наших најјачих оглашивача данас, 12 година касније.
Луке Дигитал: Можете ли нам рећи нешто више о Бурдиној аквизицији Лифестиле Асиа 2016. године? Зашто сте одлучили да продајете часопис и шта сте научили из искуства?
Рицхард Нилссон: Били смо пријатељи са Бурдом откад су објавили куповину ЦР Медиа, која је била власник марки Престиге и Аугустман. Након три успешна извршна директора и бескрајних разговора, успели смо да се договоримо са њима 7. децембра 2016.
Понудили су прави будући план и једноставан договор. Било је конкурентских понуда две друге велике медијске групе у Азији, али то нам је боље одговарало.
Бурда је за нас био и остао најпогоднији партнер. Бренд смо одвели у Индију и Француску преко наших локалних канцеларија на тим тржиштима. Ово је нешто што вероватно не бисмо урадили сами или са другом азијском медијском кућом. ЛСА је до данас и даље профитабилна, што је врло ријетко у брзо растућој сфери дигиталног пословања.
Луке Дигитал: Које су ваше тренутне одговорности у Бурди?
Рицхард Нилссон: Носим неколико шешира:
- Шеф одељења за дигиталне медије, Азија, за дигиталне брендове Лифестиле Асиа, Престиге Онлине, Аугустман, Пин Престиге и Хелло Магазине Тхаиланд.
- Генерални директор и издавач, Сингапур и Малезија, за све дигиталне брендове.
- Генерални директор, Лифестиле Асиа Франце (покреће се у лето 2022-2023).
- Члан управе Бурда Интернатионал Асиа.
Луке Дигитал: Како сада разликујете свој портфолио часописа?
Рицхард Нилссон: Постоји благо преклапање у публици и садржају - што је неизбежно ако се налазите у луксузном и животном простору - али имамо јасне уређивачке стратегије које раздвајају понуду, као и различиту циљну публику.
Луке Дигитал: Које су кључне разлике између Лифестиле Асиа и ПрестигеОнлине? Да ли циљате на различиту публику?
Рицхард Нилссон: Престиге покрива догађаје, високо друштво и велики луксуз, док је ЛСА фокусирана на теме начина живота као што су путовања, ручавање и мода. Обоје нуде садржај о свему осталом под кишобраном луксузног начина живота, али примарни фокус је различит за два часописа.
Циљна публика Престигеа су друштвена друштва, извршни директори, предузетници и њихове породице.
ЛСА тражи богате миленијуме и професионалце са високим приходима.
Међутим, читаоци прате обе понуде.
Луке Дигитал: Са више од 10 година искуства у луксузним медијима, какво је ваше мишљење о медијима и луксузној индустрији данас?
Рицхард Нилссон: Видећемо да ће консолидација ускоро избити у луксузном медијском окружењу - посебно у традиционалним издавачким кућама. Традиционалне издавачке куће ће бити присиљене да стварају нова проширења, подухвате и агенцијске врсте предузећа како би повећале своје марже за огласе.
Инстаграм преузима већи део потенцијалног буџета за оглашавање, а луксузнији брендови окрећу се њему као релативном медију. Ово је упркос подељеним мишљењима људи о ефикасности утицаја.
Индустрија луксуза је у прошлости била конзервативнија, али смо последњих година приметили промену јер је стари пословни модел вожње потрошача у продавнице постајао све изазовнији. Морате имати солидну стратегију иновација и дистрибуције производа како бисте досегли нову миленијумску публику, која ће наставити да развија луксузну е-трговину.
Луке Дигитал: Видите ли еволуцију у томе како оглашивачи данас доживљавају дигиталне могућности у односу на пре 10 година? Шта се променило?
Рицхард Нилссон: Постоји велика разлика, јер дигитална технологија није била важна пре 10 година као медиј, али је данас најважнији начин комуникације за луксузне брендове.
Постоји тектонска промена ума јер клијенти знају да је потрошач данас на мрежи и чита поуздане веб локације попут наше и проверава друштвене медије у покрету на својим паметним телефонима.
Луке Дигитал: У ширем смислу, каква су ваша запажања о утицају дигиталног на индустрију луксуза?
Рицхард Нилссон: Индустрија механичких сатова никада није изгледала занимљивије и оживјела је од тешких тренутака прије неколико година. Вјерујем да је то дијелом захваљујући дигиталним и друштвеним медијима који су створили потребу међу миленијалцима да купују механичке старинске и нове луксузне сатове. Они попут ВатцхАнисх -а, Ходинкее -а и многих других утицајних сатова платили су кључну улогу.
Мода је полудела и видимо да већина луксузних марки ствара дизајне циљане на миленијуме. Стреет сусреће високу моду у најновијим трендовима, а брендови попут Баленциаге освојили су азијске миленијуме својим солидним стратегијама дистрибуције како би омогућили да се неки од њихових главних СКУ-а продају на различитим платформама за е-трговину, попут господина Портера и ФарФетцха.
Други брендови капитализују овај тренд; узмимо за пример Лоуис Вуиттон са Виргил Аблох -ом, који је за мање од годину дана уздигао мушку моду ЛВ -а на нове висине.
Рицардо Тисци за Бурберри и Ким Јонес за Диор учинили су исто, а мушка луксузна мода брзо расте.
Дигитални часописи, блогери и утицајни људи у друштвеним, видео и текстуалним причама имали су најважнији утицај на досезање тешко доступних потрошача миленијумаца кроз приповиједање, а пословање е-трговине у луксузном сектору никада није изгледало боље.
Луке Дигитал: Које су највеће могућности које дигитална трансформација доноси индустрији?
Рицхард Нилссон: Рекао бих да изградња бренда кроз причу са више додирних тачака, висококвалитетни садржај који је ангажован на начин који штампа никада не може понудити. Не морате више да идете на киоск и да купујете застарели модни часопис - све је на мрежи и бесплатно се може конзумирати било где по вашој жељи.
Луке Дигитал: А шта је са најзначајнијим изазовима?
Рицхард Нилссон: Изазови укључују праћење сталних нових кретања у дигиталном окружењу. Стварање поузданог тима добро упућеног у дигиталне производе и алате кључно је за успјешне кампање, али за проналажење правих људи потребно је вријеме.
Луке Дигитал: Каква је ваша визија за наредних пет година? Шта вас највише узбуђује?
Рицхард Нилссон: Радим на тајном пројекту за Бурда Интернатионал који ће видети да ће група расти четири пута у наредних неколико година. Визија је стварање луксузне платформе широм Азије и света. То је све што могу рећи у овом тренутку. Пројекат је веома узбудљив.
Неколико речи које много говоре:
- Књига која је утицала на ваш живот
Толико, али претпостављам да или „Пробудите дива изнутра”Од Антхони Роббинс или„Принципи: Живот и дело”Раи Далио. - Луксуз једном речју
време - Будућност дигиталног у једној речи
Бригхт - Ако изаберете само једну боју
Плави