Прилика
- Тржиште луксузних рабљених производа расте четири пута брже у односу на примарно тржиште луксуза, са 12 одсто годишње наспрам 3 процента. Луксузна препродаја већ данас представља тржиште од 24 милијарде долара.
- Онлине препродавци покрећу раст тржишта у власништву далеко изнад онога што су продавнице цигле и малтера икада раније радиле.
- Тхе кружна Економија је још један покретач раста луксузне препродаје, делом подстакнуте млађим богатим генерацијама и њиховом жељом за више одрживост.
- Популарност ограничен колекције капсула и модни падови за повећање оскудице луксуза такође подстичу велико тржиште нових или скоро нових артикала.
- Тхе издржљив и ванвременски природа луксузне робе чини је погодном за тржиште препродаје.
Изазов
- Већина луксузних марки тек треба да капитализује на растућем тржишту препродаје. Луксузни брендови оклијевали су у потицању препродаје због страха од канибализације продаје нових производа и умањивања ексклузивности њихових марки.
- Брзо растуће онлине локације за препродају луксузних луксузних возила драстично мењају пејзаж луксузне препродаје ка консолидованијем екосистему.
- Ипак, укупан позитиван утицај препродаје мора се ставити у перспективу. Многи извештаји о препродаји представљају аргумент за места препродаје, али их наручују сами играчи препродаје.
- Продавци ће се међусобно такмичити за директна партнерства и стратешка савезништва са луксузним брендовима, надајући се да ће то бити платформа која продаје бербу у њихово име.
Раствор
- Луксузни брендови морају узети у обзир животни циклус својих производа након прве продаје.
- Брендови имају интерес да се побрину да њихова врхунска роба увек буде замишљено изложена, укључујући и тржиште половних производа.
- Тржиште половне опреме је прилика за луксузне брендове да подрже дугорочне одрживе циљеве.
- Први пут ће купци луксузне робе који своје половне ствари могу продати на рабљеном тржишту вјеројатније купити другу робу из прве руке.
Овај чланак је део серије о будућности луксузне препродаје. Откријте остатак серије:
- Луксузна препродаја: Како Блоцкцхаин помаже у борби против фалсификата и побољшава следљивост
- Како доживотна вредност покреће прву куповину луксуза
- 10 најбољих дизајнерских веб локација за препродају рабљених луксузних производа на мрежи
Тржиште луксузне робе у власништву расте и не показује знаке успоравања. Ометачи препродаје - посебно онлајн пошиљке луксузних пошиљки - позиционирају се као свесне алтернативе брзој моди, улазећи у променљиве ставове богатих потрошача према одрживости, луксузном искуству и концепту власништва.
Луксузни брендови традиционално су се удаљавали од половног тржишта. Али морају преиспитајте овај став.
У овом ћемо извјештају истражити кључне покретаче успјешног сектора препродаје луксузних производа и одмјерити како луксузни брендови могу стећи одређену вриједност на овом секундарном тржишту. Од заједничких иницијатива са препродавцима до интерних подухвата препродаје, научићете шта значи луксузна препродаја и како врхунски брендови могу учествовати на овом тржишту које се брзо развија и брзо расте.
Дефиниција секундарног тржишта: Значење препродаје луксуза Секундарно тржиште врхунске и луксузне робе односи се на тржиште на којем потрошачи купују и продају већ купљене дизајнерске артикле. Продавци на секундарном тржишту поверавају своју робу консигнационој продавници или покушавају да сами продају своје ствари. Купци, с друге стране, имају прилику да купе дизајнерске артикле уз попуст на половним веб локацијама за препродају. Дигитал трансформише луксузну индустрију препродаје олакшавајући везе са секундарним тржиштем и убрзавајући трансакције.
Тржиште половне луксузне робе није ново, али је сада у центру пажње јер постаје један од најбрже растућих луксузних трендова.
Стигма која се раније повезивала са куповином већ половних ствари бледи.
Чак и познате личности отворено подржавају луксузну робу у власништву. Кардасхианс-Јеннерс, на пример, крећу на тржиште препродаје, лансирањем компаније Кардасхиан Клосет. Сајт за е-трговину продаје предмете попут одеће, обуће и ташни који су некада припадали члановима породице славних.
Препродаја луксузних производа - куповина и продаја луксузне робе у власништву - посао је у успону, подстакнут дигиталним платформама попут Тхе РеалРеал, Вестиаире Цоллецтиве, Фасхионпхиле, Цхроно24, Ватцхфиндер & Цо. и других. Први успешан ИПО продаје половних луксузних малопродаја, ТхеРеалРеал у јуну 2022-2023.-2022. Потврђује све веће интересовање за тржиште препродаје и јасан показатељ да је тржиште у власништву вредно пажљиво пратити.
Процењује се да ће вредети око 24 милијарде долара у периоду 2022-2023. Године, тржиште половних луксузних производа чини око 7 процената тржишта личне луксузне робе од 365 милијарди долара. Али, што је још занимљивије, тржиште половних производа расте четири пута брже од примарног тржишта и предвиђа се да ће се њихова вредност удвостручити у наредних пет година. То ствара могућности, али и изазове луксузним маркама.
34%
Труе-Лукури потрошача-потрошача који су у просеку износили 44.000 УСД у укупној потрошњи на луксуз-продају половне производе, док 26% купује половну робу (БЦГ к Алтагамма)
Продаја половне или старинске луксузне робе - од Бурберрија до Гуцција и Лоуис Вуиттона - напредује на веб страницама луксузних пошиљака и хвата жељене младе имућне генерације.
Иако се чини да је луксузна препродаја све прихваћенија, већина луксузних марки још не контролише своје тржиште.
80%
половних учесника на тржишту користе интернетске канале за информисање и трговину. (БЦГ к Алтагамма)
Навикнути на строгу контролу робне марке и дистрибуције, луксузни брендови имају несређен однос са предузећима за препродају. Неки луксузни брендови залазе прсте на тржиште рабљених луксузних производа како би привукли млађе имућне купце, повећали продају и њихову вјеродостојност.
Али нису сви на броду.
Модна кућа Цханел поднијела је тужбе против компаније РеалРеал и компаније за отпрему старих производа Вхат Гоес Ароунд Цомес Ароунд због наводног нарушавања угледа и привлачности марке и продаје кривотворене робе.
Четири главна покретача раста продаје луксузних производа
Четири главна покретача подржавају раст тржишта препродаје луксузних производа: дигитални, приступачни, сакупљачки и мењају преференције потрошача према одрживости и искуству.
1. Растућа софистицираност и консолидација тржишта луксузне препродаје: дигиталне платформе побољшавају искуство куповине половних производа
Глобално тржиште препродаје луксузних предмета историјски је било фрагментирано у малим локалним бутицима и трансакцијама од особе до особе са ограниченим досегом потрошача. Тржиште се сада креће ка консолидацији. Повећана професионализација трговачких канала освојила је богате потрошаче широм свијета нудећи већу транспарентност и повјерење.
Мрежне платформе за луксузну препродају трансформишу рабљено тржиште нудећи беспрекорно енд-то-енд искуство са далеко већим сертификованим већ познатим брендом и асортиманом производа. Веб локације за препродају такође се такмиче у понуди додатних премиум услуга, као што су чување, аутентификација и персонализовано искуство вођено дубоким увидом у податке.
Усредсређујући се на искуство потрошача - побољшавајући једноставност продаје половне одеће, поједностављујући логистику, нудећи привлачне платформе за куповину на мрежи и обезбеђујући квалитет - поновна трговина је погоднија и приступачнија потрошачима него икад.
2. Приступачност: Луксузна препродаја даје купцима могућност да стекну приступ луксузним предметима по приступачним ценама
Луксузна препродаја доноси луксузну робу широј публици. Тржиште половне опреме нуди јединствен асортиман производа по приступачним ценама за купце и додатну могућност прихода за продавце.
Ако половни продавци имају тенденцију да буду постојећи купци, вероватније је да ће половни купци бити купци који су тек упознати са брендом и можда ће их требати набавити путем плаћене друштвене или друге маркетиншке потрошње.
3. Колекционарство: Луксузна препродаја може открити оскудну, распродату сарадњу или јединствена ограничена издања
Велика предност рабљеног тржишта је прилика за богате купце да купују колекције претходне сезоне, старинске драгуље, издања у ограниченим серијама, распродане ексклузивне уличне одјеће и капи које су пропуштене по први пут.
Луксузна роба и уграђена оскудица у њиховој јединственој сарадњи значе да држе своју вредност препродаје и чине их високо сакупљачким. Луксузна места за препродају улазе у ову културу сакупљања.
Миленијумци и генерација З усвајају половну моду 2,5 пута брже од осталих старосних група.
- ТхредУп
4. Промена генерација: Промена преференција потрошача на тржишту препродаје горива
Иза променљивог понашања купаца луксузних купаца постоје два кључна мотива који објашњавају раст врхунске економије у власништву:
Свесна куповина: Тражење одрживости
Савремени богати потрошачи све више куповати са сврхом. Они су вођени опредељењем за одрживост.
64%
генерације З и миленијумаца под утицајем одрживости приликом куповине. (БЦГ к Алтагамма)
„Одржива луксузна компанија“
ТхеРеалРеал је развио власнички калкулатор одрживости који се суочава са потрошачима и који процењује колико се уштеди у води, енергији и гасовима стаклене баште (ГХГ) куповином употребљене ствари, а не нове. Омогућава и пошиљаоцима да у реалном времену схвате утицај својих акција на животну средину.
Искусни луксуз: Жеља за новошћу
Млади богати потрошачи луксуза имају тенденцију да приступ луксузу вреднују више од поседовања луксузне робе заувек. То је оно што називамо искуственом трансформацијом луксуза.
У овом новом контексту, половна куповина се доживљава као одговоран начин за нове богате генерације да привремено набаве нешто без доприноса негативном утицају на околину куповине брзе моде.
У комбинацији са потребом да се стално појављују нови стилови на друштвеним медијима, луксузни купци окрећу се роби у власништву како би испунили своју жељу за честим променом ормара.
Како сертификована и аутентична препродаја може бити релевантна за луксузне брендове?
Повећани, ближи однос са тржиштем луксузне препродаје могао би луксузним маркама пружити четири широке могућности.
1. Потицање продаје и маркетинга
Добијте нове купце: препродаја може бити улаз у луксузне брендове за амбициозне потрошаче
Тржиште половне опреме делује као „механизам за регрутовање луксузних марки“ подстичући интересовање за луксузне брендове за купце луксузних производа који први пут долазе.
Веб локације за препродају могу послужити као привлачни алати луксузних марки за повезивање са купцима луксузних производа у власништву који још немају приступ примарном тржишту луксуза и за изградњу лојалности са овим будућим луксузним примарним купцима.
Повећајте учесталост куповине и лојалност: Продавци из друге руке су купци из прве руке
Продавци из друге руке обично су купци традиционалне луксузне робе из прве руке. Продајући своје половне луксузне предмете, они имају могућност да реинвестирају у нову луксузну робу по пуној цени, тргују скупљим предметима или купују чешће.
Већина продаваца своју зараду од препродаје реинвестира у куповину нове робе од марки које воле. Што потрошачи буду убеђенији да је та луксузна роба ликвидна, то ће више нове робе купити. "
- Цхарлес Горра, суоснивач Ребага
Прочитајте наш детаљни чланак о томе како доживотна вредност покреће прву куповину луксуза за богате потрошаче да виде ово критично понашање куповине на делу.
2. Подршка циљевима одрживости
С обзиром да купци миленијума и Ген-З придају већи значај друштвеном и еколошком утицају својих куповина, луксузна препродаја се појављује као начин да се повећа њихова одрживост код млађих генерација и покрене кружна луксузна економија.
Насупрот томе, понашање као што је уништавање залиха може се одвратити у очима млађих генерација.
На пример, у јуну 2022-2023.-2022., Бурберри је добио реакције на друштвеним медијима због спаљивања непродате робе у вредности од преко 37 милиона долара ради контроле понуде и заштите ексклузивности марке. Бурберри је наговестио и почео да промовише иницијативе одрживости, што ћемо касније истаћи у овом извештају.
Насупрот томе, Аппле је већ неколико година прихватио тржиште препродаје својих врхунских телефона. Потиче потрошаче да рециклирају свој стари телефон и купе новије моделе чим постану доступни.
3. Прикупљање вредних увида у радње
Приступ увидљивим подацима још је један разлог да луксузни брендови уђу у тренд препродаје. Сарађујући са тржиштем препродаје луксузних производа или управљајући њиме, луксузни брендови могу имати користи од приступа додатним подацима о обрасцима куповине и темељним трендовима који би помогли у евентуалном претварању половних купаца на примарно тржиште.
Користећи заједнице ангажованих потрошача при препродаји луксузних производа, луксузни брендови такође могу добити вредне повратне информације о производима и позиционирању бренда.
Занимљиво је да трендови претраживања и куповине, као и понашање и преференције потрошача који се примећују на платформама за препродају луксузних производа такође могу послужити као показатељи о томе који су луксузни брендови у моди на примарном тржишту и колику вредност држе ставке. Нови или половни, Гуцци доминира луксузним малопродајним тржиштем као најтраженији луксузни брендови, што се огледа и у нашој најновијој ранг листи најбољих луксузних марки на мрежи. Поновну популарност међу младим имућним купцима у реалном времену је видео Тхе РеалРеал.
4. Јачање борбе против фалсификовања
Аутентичност је у срцу сваког успешног, одрживог подухвата препродаје. Будући да је читава репутација препродаје луксузних производа (барем за највеће играче) и базе клијената изграђена на повјерењу и транспарентности, способност продавача луксузних производа на мрежи да правилно потврде аутентичност луксузне робе и гарантује квалитет свог инвентара је од кључне важности.
За компаније луксузне робе, прихватање луксузне препродаје може помоћи у преузимању контроле над њиховим производима током читавог животног циклуса. У својој наизглед бескрајној борби против фалсификатора, луксузни брендови сада се обраћају за помоћ технологији, укључујући блокчеин.
Препродаја луксузних производа такође може подржати луксузне брендове у њиховим напорима против кривотворења нудећи амбициозним потрошачима приступачније, али и даље оригиналне опције.
Како имати користи од препродаје: различити приступи луксузним маркама
Како тржиште препродаје расте, луксузни брендови све више истражују начине да искористе нови тренд - од партнерства са врхунским платформама за препродају до олакшавања продаје пошиљке или изградње властите инфраструктуре за препродају.
Главни циљеви ових експеримената за брендове су враћање контроле над имиџом и позиционирањем током продуженог животног циклуса производа, усвајање одрживијег приступа и остваривање нових извора прихода.
Иницијативе за препродају брендова можемо категоризовати по две осе:
- Степен интеграције са примарним тржиштем;
- Водеће место на челу иницијативе за препродају (интерни подухват бренда насупрот контроли треће стране).
Да бисмо боље илустровали различите нивое укључених луксузних брендова у препродају, створили смо четири архетипа луксузне препродаје:
- Владар за препродају: Препродаја је саставни део малопродаје овог бренда. Карактерише га строга контрола читавог животног циклуса производа.
- Истраживач препродаје: Луксузни брендови у овој категорији користе стручност трећих страна и отворено подржавају луксузну препродају.
- Селективни експериментатор: Опортунистичка употреба постојећих канала препродаје. Иницијативе за препродају се виде као самостални изложбени простор прилагођен одрживости за стицање амбициозних потрошача и повећање продаје.
- Неодлучан захтев: Отпорници, луксузни брендови у овој категорији желе да контролишу своје производе на секундарном тржишту, али јасно одвајају ове иницијативе за препродају од њиховог примарног тржишта.
У наставку ћемо илустровати различите приступе са којима луксузни брендови тренутно експериментишу.
1. Партнерство са постојећим платформама за препродају
Неки луксузни брендови испробавају воде у партнерству са мрежним веб локацијама за препродају луксузних производа. Неки брендови тихо стављају непродату робу на платформе за препродају. Стелла МцЦартнеи и недавно Бурберри неки су од ретких брендова који јавно подржавају луксузну препродају.
Промовисање препродаје и враћање продаје уз финансијски подстицај: Стелла МцЦартнеи к ТхеРеалРеал
У 2022-2023, Стелла МцЦартнеи је постала први луксузни бренд који је промовирао испоруку својих производа на Тхе РеалРеал-у. Свако ко на платформи за препродају пошаље комаде Стелле МцЦартнеи добија кредит од 100 УСД за куповину у било којој малопродаји овог бренда или путем њене веб странице.
Подстичући људе да усвоје модел „направи добро, купуј добро, препродај“, партнерство даје Стелли МцЦартнеи комаде други живот кроз препродају.
Промовисање препродаје и враћање продаје уз искуствену награду: Бурберри к ТхеРеалРеал
У октобру 2022-2023.-2022., Британска модна кућа Бурберри најавила је партнерство са луксузним тржиштем Тхе РеалРеал у име одрживости. Бурберри неће испоручивати РеалРеал непродатим залихама или ексклузивним производима, али пилот програм охрабрује купце да пошаљу Бурберри комаде на луксузну веб локацију за препродају како би добили ексклузивни „лични термин за стилизовање и британски високи чај“ у одабраним Бурберри продавницама широм САД -а.
Потражња за препродајом британског модног бренда порасла је за 64 посто у раздобљу од 2022-2023. до 2022. године, а потрага за Бурберријевом робом најбрже је расла међу миленијалним и Ген-З купцима компаније РеалРеал.
Бренд познат као Бурберри који обухвата кружну економију показује моћ препродаје како на тржишту луксуза, тако и на планети. Надам се да ћемо заједно бити део пионирске будућности у којој је циркуларност важна за сваки луксузни бренд. "
- Јулие Ваинвригхт, извршна директорка компаније РеалРеал
Омогућавање луксузне пошиљке/рециклирање: Реформација к ТхредУп
Неки луксузни брендови олакшавају препродају својих производа кроз партнерства, попут Реформацијског савеза са ТхредУпом. На веб страници Реформатион налазе се детаљи о томе како ТхредУп функционише и колико би неко могао зарадити продајом половне одеће и прибора.
Надаље, како би потакнуо имућне купце да очисте своје ормаре и едуцирао их о позитивном утјецају препродаје, Реформатион даје купцима кредит у трговини - кад год купци пошаљу производ било које марке преко ТхредУпа.
Спајање малопродаје и препродаје: Селфридгес к Вестиаире Цоллецтиве
У октобру 2022-2023.-2022., Десетогодишња локација за препродају Вестиаире Цоллецтиве отворила је свој први стални бутик посвећен омиљеној луксузној моди у робној кући Селфридгес на улици Окфорд Стреет у Лондону.
Бутик садржи курирани инвентар који је већ био у власништву, укључујући ретке старинске комаде.Продавница опеке и малтера такође има наменско место за препродају где купци у реалном времену могу депоновати своју луксузну робу коју већ поседују и коју желе да продају путем услуге консијержа и апликације Вестиаире Цоллецтиве. Богати купци могу да купе и на веб страници Вестиаире на веб страници Селфридгес.
Ово партнерство између Вестиаире Цоллецтиве-а и врхунске робне куће Селфридгес показује колико се тржиште препродаје инфилтрира у традиционалну луксузну малопродају и свједочи о растућем интересу за луксузне рабљене ствари.
2. Куповина или улагање у веб локације за препродају
Неке луксузне компаније иду овим кораком даље тако што ће у потпуности набавити платформе за препродају.
Амерички трговац луксузним производима Неиман Марцус, на пример, купио је мањински удео на тржишту консигнације на мрежи Фасхионпхиле, обележавајући улазак робне куће на тржиште препродаје. Фасхионпхиле нуди повећану откупну цену за продавце који се одлуче за уплату као кредит у Неиман Марцус.
Рицхемонт - који поседује Цартиер, ИВЦ Сцхаффхаусен и Пиагет, између осталих марки сатова и модних компанија - купио је Ватцхфиндер, британско интернетско тржиште луксузних сатова у јуну 2022-2023.
Конкурент Фарфетцх је, с друге стране, купио платформу за препродају Стадиум Гоодс.
3. Чување старих комада
Аудемарс Пигует је почео да експериментише са заменама старих сатова бренда као делимичним заменама за нове у неким од својих бутика у Швајцарској. Аудемарс Пигует не искључује продају продатих сатова у блиској будућности.
Важно је контролисати продају половних сатова како би се заштитили власници и вредност сатова који су већ на тржишту држањем под контролом сивог тржишта
- Едоуард Меилан, Х.Мосер & Цие
Вацхерон Цонстантин је такође преузео одређену контролу над секундарним луксузним тржиштем. Куповали су стручњаци за наслеђе Маисон -а, а избор луксузних сатова рестаурирао је луксузни часовничар и ставио их на располагање познаваоцима на посвећеним догађајима у Вацхерону Цонстантину.
У априлу 2022-2023, у складу са кружном модом, ГУЕСС је покренуо програм #ГУЕССВинтаге, курирану колекцију од преко 150 аутентичних ГУЕСС винтаге комада из свих крајева света. Винтаге асортиман за купце који воле носталгију продавао се искључиво у малопродајном објекту Фред Сегал из ЛА-а само ограничено време.
У октобру 2022-2023.-2022., Ралпх Лаурен је лансирао Ре/Соурцед у сарадњи са британском апликацијом за модно тржиште Депоп. Набављени од стране продаваца компаније Депоп, јединствено уређена колекција старих производа била је доступна за куповину ограничено време у искачућем простору у водећој продавници Ралпх Лаурен Нев Бонд Стреет у Лондону.
4. Продавци луксузних робних марки са више марки експериментишу са изградњом платформи за препродају
Мрежни луксузни трговац на мало Фарфетцх лансирао је у мају 2022-2023.-2022. Пилот програм препродаје дизајнерских торби под називом Сецонд Лифе. Купци који користе сецондлифе.фарфетцх.цом могу да тргују својим омиљеним луксузним торбама у замену за кредите који ће се користити за будуће куповине на Фарфетцх-у.
Фарфетцх је такође проширио своју понуду луксузне моде тако што је на основну веб локацију укључио половне комаде на којима људи могу, према речима Фарфетцха, „пронаћи ретке комаде који ће тренутно и на неодређено време подићи ваш улични углед“.
5. Покретање платформе за препродају моно-бренда
За луксузне брендове који покрећу сопствене услуге препродаје, то би им дало већу контролу над ценама, доступношћу, аутентификацијом и позиционирањем робне марке на секундарном тржишту.
То би такође покренуло нове токове прихода. Међутим, управљање луксузним моделом препродаје такође би укључивало нови скуп логистике и улагања.
За богате потрошаче, локације за луксузну препродају у власништву робних марки могле би проширити понуду и изградити додатно повјерење у половне производе.
Луксузни бренд за спољну употребу Арц’терик лансирао је Роцк Солид за откуп половних производа Арц’терик од потрошача. Бренд затим обнавља ове половне предмете и продаје их по сниженим ценама.
Аппле је олакшао трговину одговарајућим уређајем у продавници или на мрежи. Корисници једноставно морају да одговоре на неколико питања о Аппле-овом уређају како би обезбедили тренутну процењену трговачку вредност. Купци га шаљу поштом користећи припејд прибор за размену или га доносе за Аппле Сторе поклон картицу или тренутни кредит у Аппле Сторе-у. Аппле-ов програм Траде-Ин не нуди увек најбоље цене, али вреди размислити о онима који купују нови иПхоне.
Аппле такође управља сопственом обновљеном мрежном продавницом, где за нижу цену продаје уређаје у власништву (уштеда до 15%).
Платформе за препродају марки означене белом бојом
Користећи Иердлеове услуге препродаје означене белом бојом, Еилеен Фисцхер, популарна дизајнерка спортске одеће, нуди потрошачима могућност трговине рабљеним предметима, које бренд затим продаје у оквиру своје половне трговине (Еилеен Фисхер Ренев). Иердле овлашћује логистику складишта (укључујући цене, количине наруџбина и продајни асортиман) и стручност у поновној трговини.
А за робу која није у складу са стандардима препродаје, Еилеен Фисхер преуређује материјал за израду нових дизајна или преобликовање у друге производе који се продају у ограниченим издањима.
Након успеха програма препродаје на мрежи, бренд сада додаје Ренев схоп-ин-схоп у неке од својих продавница.
Завршне мисли: Нешто старо, нешто ново
Иако је тржиште половних личних луксузних добара данас релативно мало у поређењу са целокупним луксузним тржиштем, његов све већи утицај на примарно тржиште довољан је да луксузни брендови то примете.
Како се ставови према власништву и одрживости настављају развијати, замах тржишта луксузне препродаје ће највјероватније наставити расти.
С обзиром на то да рабљени луксуз расте без обзира на то да ли га луксузни брендови одобравају или не, усвајање повољног приступа препродаји луксуза стога је важно пословно разматрање.
Ако луксузни брендови желе задржати одређени ниво робне марке и контроле квалитета на секундарном тржишту, играње активне улоге у препродаји бит ће од кључног значаја за повећање вриједности њихових купаца.
Многи луксузни брендови још увек грицкају ивице тржишта луксузне препродаје. Биће занимљиво видети како се врхунске луксузне марке приближавају тржишту препродаје. Остаје да се види да ли ће се већина луксузних марки одлучити за стратешко савезништво са препродавцима или ће покушати да повећа моделе препродаје самостално или уз подршку технолошких трећих страна. Ако би луксузни брендови узели натраг чак и само део својих артикала у оптицају и сами покренули луксузну препродају, то би променило читав предео у власништву.
Једна ствар је, међутим, јасна: немогућа мисија је спријечити потрошаче да препродају своју аутентичну омиљену луксузну робу и спријечити их да купују ту робу по сниженим цијенама.
На крају дана, чисти победници луксузног бума у власништву ће бити они који поседују однос са клијентима.
- 2022-2023 Труе-Лукури Глобал Цонсумер Инсигхт, БЦГ-Алтагамма, 17. априла 2022-2023
- Зашто би луксузни брендови требало да прославе власнички бум, БЦГ к Вестиаире Цоллецтиве, октобар 2022-2023
- Цханел, Инц. против РеалРеал, Инц. (1: 18-цв-10626), Окружни суд, С.Д. Њу Јорк.
- Ново нормално: луксуз на секундарном тржишту, Цхарлес Горра, Харвард Бусинесс Сцхоол
- Извештај о препродаји луксузних добара, 2022-2023, аутор Тхе РеалРеал
- Неиман Марцус Гроуп постаје први луксузни трговац на мало који ће инвестирати на тржишту у власништву, компаније Неиман Марцус Гроуп, БусинессВире, 17. априла 2022-2023.-2022.
- ЛВМХ, ЦонсенСис и Мицрософт најављују АУРА, конзорцијум за напајање луксузне индустрије са технологијом блоцкцхаин, саопштење за јавност, ЦонсенСис, 16. мај 2022-2023
- Подржите циркуларну економију. Купујте и шаљите одрживо, од стране РеалРеала
- Продужите животни циклус луксузних предмета. Придружите се пошиљци компаније РеалРеал
- Бурберри и Тхе РеалРеал удружују снаге како би моду учинили кружном, Бурберри, 7. октобра 2022-2023
- ТхредУп извештај о препродаји 2022-2023, ТхредУп
- Вацхерон Цонстантин укључује вештине конзорцијума Арианее у развоју дигиталног сертификата о аутентичности користећи Блоцкцхаин технологију, аутор Вацхерон Цонстантин, 18. јуна 2022-2023
- Фарфетцх открива услугу пилот продаје ручне торбе, Фарфетцх Сецонд Лифе, Фарфетцх, 13. мај 2022-2023
- РеалРеал И.П.О .: Сецондханд Фасхион Гоес Маинстреам, аутор Сапна Махесхвари, Нев Иорк Тимес, 27. јуна 2022-2023
- Ралпх Лаурен и Депоп покрећу „Ре/Соурцед“ јединствено курирану колекцију која слави винтаге Поло, 21. октобра 2022-2023.-2022.
Заслуге за слику: Брендови и Луке Дигитал