Предузећа се суочавају са сложенијом него икад. Консултантска индустрија се дубоко развија. Конзултантске услуге за појединце са ултра великом нето вредношћу (УХНВИ) су посебно тржиште које се стално шири и мења.
Потребе и очекивања од међународна елита сложени су и захтијевају подршку и стручност високоспецијализованих тимова. Да би послужио овим проницљивим клијентима, Ромаин Герардин-Фрессе је створио ГФК Цонсеилс-Јуридис 2022-2023.
Са услугама које се протежу од правних и финансијских савета до стратешке подршке, управљања ризицима и комуникације, компанија брзо постаје успешна прича, успут освајајући бројне престижне награде и признања.
Од Хонг Конга до Лос Ангелеса, Дубаија до Лондона, ГФК Цонсеилс-Јуридис саветује неке од најутицајнијих људи на свету.
Седимо са њеним оснивачем Ромаином Герардин-Фрессеом како бисмо разговарали о причи о успеху компаније, његовом погледу на глобалну економију и променљиву улогу консалтинга за ултра богате.
Луке Дигитал: Здраво Ромаин, хвала што сте одвојили време да разговарате са нама. Желео бих да почнем са вашим послом, ГФК Цонсеилс-Јуридис. Можете ли, молим вас, поделити више о мисији ваше компаније?
Ромаин Герардин-Фрессе: Наша примарна мисија у ГФК Цонсеилс-Јуридис је заштита интереса наших клијената-били они правни, финансијски или стратешки.
Почињемо пажљивом проценом снаге и изазова наших клијената, у најширем могућем смислу, како не бисмо занемарили ниједан аспект. Настојимо бити прави гарант сигурности њихове имовине.
Након наше дубинске ревизије, радимо проактивно са нашим клијентима како бисмо оптимално структурирали њихова власништва и имовину.
Такође пружамо услуге реактивног управљања кризама како бисмо помогли у решавању спорова и изазова. Управљање кризом је мултидисциплинарна активност коју смо започели пре две године како бисмо одговорили на стварну потребу наших клијената. Показује нашу агилност и реактивност у рјешавању потенцијалних проблема и рјешавању тешких ситуација брзо и ефикасно.
Понашамо се као поједностављивање захтевног свакодневног живота наших клијената. Ми смо им рамена на која се можемо ослонити.
„Наши клијенти нас препоручују партнерима и појединцима у њиховом блиском окружењу. Ово је прави луксуз.
Ромаин Герардин-Фрессе, оснивач ГФК Цонсеилс-Јуридис
Луке Дигитал: Ко су ваши типични клијенти? Шта траже када ступе у контакт са вама?
Ромаин Герардин-Фрессе: Наша главна клијентела укључује велике групе и мултинационалне компаније, појединце са веома високим профилом (глумци, спортисти, познате личности) и стране владе.
Ми смо фирма коју специјализована штампа често описује као „врхунску“.
За међународне компаније, ми делујемо као полуга раста, пружајући углавном услуге људских ресурса и помоћ у решавању привредних спорова. Такође пружамо економску интелигенцију како бисмо помогли нашим клијентима да расту и брзо се прилагоде када се појаве нови догађаји.
За стране владе развијамо нове стратегије управљања и помажемо правним саветима. Имамо стварну улогу уставног адвоката и тактичке подршке.
Посебно смо поносни на нове правне оквире које смо помогли у писању и доношењу за подршку иновативном предузетништву и заштити животне средине. У једном недавном примеру, ГФК Цонсеилс-Јуридис помогао је у развоју новог пореског система, који је накнадно достављен парламенту земље, како би подржао настанак јавног комуналног сектора у земљи. Веома смо поносни на овај успех.
Такође сам посебно поносан на чињеницу да је наш раст у потпуности вођен усменом предајом- право сведочанство о квалитету нашег рада. Не оглашавамо се. Наши клијенти нас препоручују партнерима и појединцима у њиховом блиском окружењу. Ово је прави луксуз.
Луке Дигитал: Ваша компанија је недавно добила неколико награда; како објашњавате такав успех?
Ромаин Герардин-Фрессе: Веома смо поносни што смо награђени за „Најбољу пословну адвокатску фирму и луксузну породичну канцеларију 2022-2023“, „Најбољу адвокатску канцеларију за консултантске услуге у репутацији 2022-2023“, „Фирму за луксузно кризно управљање године 2022-2023“ и „Банкарство и Правник за финансије године 2022-2023 ”. Такође смо се управо придружили Легал 500 рангирању најпрестижнијих адвокатских фирми.
Наравно, драго нам је и част што видимо да је наш рад препознат и прослављен.
Увек смо чинили част да будемо потпуно доступни и да реагујемо и да непрестано пратимо сва своја подручја стручности, да својим клијентима увек нудимо најсавременије услуге.
Наши запослени, и интерни и екстерни, на које се можемо ослонити такође су од суштинског значаја за разумевање нашег успеха. Омогућују нам да својим клијентима додамо стварну вредност покривајући више поља, од правних до финансијских.
Коначно, квалитет наше ексклузивне мреже са приватним банкама, великим фирмама и инвестиционим фондовима такође доприноси снази наше компаније. Успели смо да диверзификујемо и не ограничимо се на правно саветовање. Постали смо „швајцарски војни нож“ саветовања за наше захтевне клијенте.
Луке Дигитал: Реците нам нешто више о свом типичном консултантском приступу при раду са новим клијентом. Како функционишете и помажете им да буду успешнији?
Ромаин Герардин-Фрессе: Кључна иновација која нам је омогућила успех била је потпуно преиспитивање концепта консалтинга.
Тамо где адвокати раде само право, а рачуновође само рачуноводство, ми пружамо глобални и интегрисани приступ нашим клијентима.
Идентификујемо проблеме, дефинишемо решења која треба применити, водимо и развијамо стратегије и по потреби ангажујемо спољне стручњаке.
За развој раста, посебно на међународном плану, вршимо комплетно прикупљање економских података и провјеравамо завршеност пројекта према стандардима и законима који су на снази у одређеној земљи.
А ако би дошло до правног спора, ми брзо делујемо да дефинишемо комуникационе стратегије за превазилажење потенцијалних изазова, паралелно радећи на решавању самог проблема.
На крају, настојимо пружити услуге потребне за помоћ нашим клијентима.
Луке Дигитал: На личном нивоу, награђени сте „Стратегом године 2022-2023“. Такође сте се придружили престижном Форбесовом Савету за финансије и Америчком друштву за међународно право. Који савет бисте дали младим консултантима који данас започињу своју каријеру?
Ромаин Герардин-Фрессе: Правна експертиза је за мене основа наше професије. Без опсежног правног знања немогуће је пружити чврсте, ефикасне савете и пружити стварну заштиту клијентима.
Правна експертиза није поједностављена примена закона и законодавних текстова. Она проистиче из Доктрине, проучавања текстова и њихове интероперабилности.
Бити добар правни стручњак захтева опсежно истраживање одређених ситуација да би се дефинисале најбоље правне стратегије.
Пратити правни свет омогућава предвиђање надолазећих промена и еволуције, које се морају узети у обзир како би се увек очували интереси наших клијената.
У данашњем свету, развој у пореским питањима је константан, а опорезивање капитала је решење које државе често хвале, уз врло мало изузетака.
Морамо, дакле, предвидети и спречити ове промене како би спроведене стратегије увек биле ефикасне и прилагођене. Стратег је шахиста који увек мора да предвиди следећи потез свог противника.
Луке Дигитал: Који трендови мислите да ће имати највећи утицај на консултантску индустрију у наредних пет година?
Ромаин Герардин-Фрессе: Економски утицај кризе изазване вирусом Цовид-19 биће дуг и посебно озбиљан. У Европи је рецесија сада неизбежна. Небитне услуге затворене уредбом владе чине око једне трећине производње. Процјењује се да се сваки мјесец, када ови сектори остану затворени, то транспонира падом годишњег БДП -а од 3%. Француска већ предвиђа да ће криза Цовид-19 уништити скоро 20 година раста. Између јануара и марта 2022-2023, БДП је пао за 6%. Ово је драматично време без преседана. Друштвени утицај ће такође бити изузетно тежак.
У САД има 30 милиона новозапослених. Неће се вратити у нормалну ситуацију. Десетине милиона радних места широм света биће уништено. Милиони компанија ће се затворити. Неке авио -компаније су изгубиле скоро 20% своје флоте. Све веће државе света активирале су „пумпе новца“ „окретањем новчаница“ како би компензирале највише. Проблем је у томе што овај државни дуг, који се понекад не чује, изазива страх од историјске инфлације. На то ћемо морати обратити посебну пажњу. Државе ће можда желети да се спасу подизањем одређених пореза или измишљањем нових. Ово су тачке гледишта за испитивање.
Мораћемо да преиспитамо своје стратешке планове и изнесемо нове путеве профита поштујући људе и животну средину.
Нови параметри сада морају бити интегрисани у социо-економске једначине које ћемо морати да решимо.
Луке Дигитал: Шта будућност резервише за ГФК Цонсеилс-Јуридис?
Ромаин Герардин-Фрессе: Наша канцеларија је прави врхунски мултифункционални алат који испуњава све захтеве богатих клијената. Имамо најбоље сараднике и партнере у областима права, опорезивања, рачуноводства, комуникације и ревизије. Ову сарадњу ћемо додатно проширити.
Понашамо се као координатор истраживачког центра како бисмо апсорбовали проблеме наших клијената, затим их сецирали, анализирали и решили. Имамо једну од најразвијенијих и најефикаснијих мрежа у индустрији, широм света бизниса, политике и дипломатије. Ту мрежу ћемо додатно ојачати.
Можемо решити проблеме, дефинисати краткорочне, средњорочне или дугорочне стратегије и подржати наше клијенте у њиховом међународном расту и развоју. Нудимо мултифункционалну подршку која обухвата најзахтевнију правну и финансијску пореску стратегију.
Поверење наших купаца у ГФК Цонсеилс-Јуридис расте. Прошле године смо забележили двоцифрен годишњи раст, а сада ширимо своју групу на међународном плану. Након отварања нових канцеларија у Дубаију и Њујорку 2022-2023, ове године ћемо отворити једно у Лондону и Сингапуру.
Непрестано настојимо проширити нашу палету услуга и учинити нашу понуду што комплементарнијом, на највишем нивоу.
Неколико речи које много говоре:
- Књига која је утицала на ваш живот
“Де л’Есприт дес Лоис”Монтескјеа. - Луксуз једном речју
Слобода - Будућност дигиталног у једној речи
Надмашујући саму себе