Трајна пожељност и трајност луксузне робе чине је посебно погодном за даљу продају.
Међутим, половна роба није замена за куповину нових производа.
Вођени жељом да испразне своје ормаре, финансирају нову куповину луксуза и буду одговорни потрошачи, пажљиви потрошачи миленијумаца и генерације З напајају и секундарно тржиште и примарно тржиште.
57%
генерације З и 50% миленијалаца узима у обзир вредност препродаје при куповини луксузне робе. (БЦГ-Алтагамма)
Потакнути луксузним веб локацијама за препродају, попут Вестиаире Цоллецтиве, ТхеРеалРеал и Ребаг, данашњи паметни имућни купци охрабрују се да размисле о својим луксузне куповине као инвестиције и имовине.
Више од половине млађих потрошача при куповини луксузних артикала разматра вредност препродаје.
Вриједност препродаје је стога мотиватор за куповину на примарном тржишту: Знајући да ће на крају кроз луксузну препродају зарадити значајан постотак првобитне цијене, богати потрошачи склонији су куповини нове луксузне ствари.
Већина продаваца своју зараду од препродаје реинвестира у куповину нове робе од марки које воле. Што потрошачи буду убеђенији да је та луксузна роба ликвидна, то ће више нове робе купити. "
- Цхарлес Горра, суоснивач Ребага
Занимљиво је овде напоменути да нека луксузна роба држи своју вредност боље од друге или чак остварује премије на половном тржишту.
Нису ретки случајеви да веома тражене Хермес Биркин торбе, на пример, које продаје француски луксузни Маисон у пажљиво ограниченом броју, постану скупље на секундарном тржишту.
Алат за тренутну процену за индустрију препродаје луксузних производа
Лансирана у октобру 2022-2023.-2022. На сајту за продају луксузних торби Ребаг, Цлаир (што значи Свеобухватни индекс луксузне процене за препродају) омогућава корисницима да одмах провере вредност препродаје луксузне торбе. Алат (доступан у мобилној апликацији и на веб страници) израчунава вредност препродаје луксузне торбе узимајући у обзир модел, стил, величину, боју и стање торбе на скали А, Б, Ц, Д.
Али луксузни класици нису једине ставке које задржавају или повећавају вредновање прековремено на секундарном тржишту.
Намерно ограничена издања и угледна сарадња са луксузним брендовима подстичу буку и потражњу за друштвеним медијима као што је Супреме из Њујорка.
Једном објављено, глас се брзо шири. Улична одећа која се често продаје на примарном тржишту у великој мери надмашује традиционални модел понуде и потражње. Неки изузетно ретки артикли могу се распродати у року од неколико секунди пре него што се скоро одмах након тога продају на 100% или више на платформама за препродају. Неки појединци заиста намјерно купују робу уличне одјеће с једином намјером да је препродају ради зараде. Ови изузетно уносни резултати довели су до растуће културе препродаје уличне одјеће, прелазећи из малих субкултура колекционара на намјенска, професионализирана интернетска тржишта попут Граилед или СтоцкКс.
Дакле, шта Хермесовој торбици, сату Патек Пхилиппе и врхунској додатној опреми заједничка та команда, попут високе вредности препродаје?
Уграђена оскудица.
Оскудица претвара робу у инвестиционе комаде са високом колекцијом који имају већу вредност препродаје.
Са све већим бројем потрошача који размишљају о продајној вредности својих луксузних куповина, створили смо таксономију која потрошачима пружа транспарентнији начин за мудрију куповину.
- Цхарлес Горра, извршни директор Ребага
Савладавањем динамике ограничене доступности и ишчекивањем временски ограничене шансе за куповину (понекад брже него што можете рећи „додај у корпу“), луксузни брендови и сарадња уличне одеће подижу замах и активно управљају потражњом.
У овом новом контексту, оскудица и инсајдерско знање су оно што покреће ексклузивност и пожељност и на крају цену препродаје.
Осим тога, поседовање нечега што је мало других успело да дохвати је веома жељено, посебно међу младим имућним потрошачима који траже самоизражавање.
Занимљиво је да локације за луксузну препродају могу послужити и као показатељ луксузних марки у моди на примарном тржишту. Потпуно нови или половни, Гуцци доминира луксузним малопродајним тржиштем као најтраженији луксузни брендови, што се огледа и у нашој најновијој ранг листи најбољих луксузних марки на мрежи.
Заслуге за слику: Гетти Имагес
Насловна слика: Хермес