Како је Инстаграм експоненцијално растао у последњих неколико година, сада хватајући 700 милиона активних глобалних корисника месечно, тако расте и моћ утицаја на дигитални луксуз.
Велики део онога што је написано о маркетиншком тренду утицаја било је из перспективе луксузних брендова и начина успостављања ефикасног партнерства са утицајним људима. Међутим, да би луксузни брендови заиста разумели потенцијал сарадње са утицајима, вреди погледати „професију“ утицаја и безброј могућности које истражују. Као што ћете ускоро сазнати, утицајни људи су постали прилично камелеони у свету луксуза, прихватајући различите могућности и улоге, као и редефинишући границе традиционалних дефиниција маркетинга утицаја.
Утицаји уметника користе луксузне брендове за унапређење своје уметничке мисије
На први поглед, лако је грешке утицати на следеће „признање славних“ које може да се похвали и представи луксузне брендове својој заједници на мрежи. Међутим, данашњи дигитални инфлуенцер постао је извор стварања оригиналног садржаја, и то не само у корист луксузног бренда. Да објасним, многи утицајни људи на Инстаграму који се сматрају микро или средњим нивоима утицаја (следбеници од 10 до шест цифара) су етаблирани креативци у својој стручној области. Партнерство са луксузним брендовима за ове утицајне људе није извор прихода, већ мјесто за умјетнички израз и сарадњу.
Ово је тренд који одјекује код многих талентованих креативних предузетника, попут Пари Ехсан (204 хиљаде пратилаца на Инстаграму). Оснивач и креативни директор Пари Дуст -а, њена мисија (према њеним речима) је да „истражите нове начине комбиновања елемената нашег визуелног света, нудећи прозоре у савремену уметност, моду и изграђено окружење [а] јединствени објектив. ” Било би невероватно уско да је означите као утицајну у традиционалном смислу, иако је радила у уметничкој сарадњи са луксузним брендовима попут Цханела. Креативни таленти попут Пари Ехсан бришу границу између утицаја луксузног бренда и уметника/дизајнера.
Из перспективе креативаца који су дигитални утицаји, луксузни брендови се не виде само као пословне прилике, већ као динамичан и јединствен медиј за умјетничко изражавање и сарадњу.
Могућност да будете канал креативности занимљива је перспектива за луксузне брендове и пружа мали увид у могућности које постоје за истинску, уметнички вођену сарадњу.
Утицаји трендсетера разбијају ексклузивни свет моде високе моде
Свет високе моде је неславно ексклузивна гомила само за чланове. Међутим, недавно су утицајни људи срушили овај застрашујући зид и позвани да сами прошетају пистом.
Модним утицајима није било лако да буду прихваћени у свет луксузне моде. Врхунски часописи изнели су свој део критика, означавајући утицајне људе као „жељне“ који очајнички траже пажњу. Слично осећањима Вогуеове креативне дигиталне директорке, Салли Сингер прошле године, дигитални утицаји су дефинитивно били превише плебејски за високу моду: „Напомена блогерима који сваки сат мењају одећу од главе до пете која се плаћа за ношење: престаните. Пронађите друго предузеће. Најављујете смрт стила.”
Чињеница да Ребецца Минкофф и Долце & Габбана позивају модне инфлуенцере на модну писти довољно говоре о трансформацији луксузне модне индустрије и утицају који дигитални модни инфлуенцери данас носе. Инфлуенцери су еволуирали од имитатора и аутсајдера врхунске моде до извора инспирације и постављања трендова.
Да би врхунски модни брендови остали релевантни у индустрији, од суштинског је значаја пажљиво размотрити стратешка партнерства и потенцијалне начине на које ће се укључити дигитални утицаји као део свеукупне стратегије бренда.
Утицаји предузетника покрећу своје луксузне брендове
Све више утицајних особа на Инстаграму одбацује потенцијална партнерства луксузних брендова и уместо тога користе своју заробљену публику за покретање својих луксузних брендова. Када су у питању врхунски утицајни људи који су у суштини већ „бренд“ сами по себи, ово не представља толико изненађење. Међутим, многи утицајни људи средњег нивоа, попут @инника (71,3К следбеник) или @дазедбутамазед (24,3К следбеника) користе ову прилику и за стварање својих луксузних брендова.
Оба утицајна Инстаграма имају брендове вођене е-трговином који имају луксузну цену. Инника, стилиста и мама, покренула је сопствену модну линију, прикладно названу Инника Цхоо, и продаје ручно шиване, везене ланене хаљине по цени већој од 450 УСД по одећи. Јес (@дазедандамазед) покренула је сопствену курирану колекцију прилагођене ткане, ручно офарбане постељине од ланеног семена за децу и одрасле, при чему сваки сет износи око 320 УСД. За оба предузетника на Инстаграму, њихов налог на друштвеним медијима био је примарна платформа за повећање продаје, а затим и веб локација бренда. Успех је био непорецив са брзо распроданим мини колекцијама и садржајима попут часописа Елле.
Не само да су утицајни људи средњег нивоа, попут Иннике и Јес, предузетници који користе своју постојећу базу обожавалаца на Инстаграму за покретање луксузног посла, већ су и део веће ре-дефиниције шта значи „луксуз“. Популарност луксузног модног или лифестиле бренда више се не заснива само на утврђеним именима и осјећају експлицитне раскоши. Уместо тога, чини се да је луксузни начин размишљања све више укључивао занатство, детаље, квалитет материјала и етичку производњу.
Аутономност коју инфлуенцери средњег нивоа тренутно имају да створе сопствене брендове на основу своје естетике и страсти нешто је што луксузни брендови морају приметити. Сарадња постаје све софистициранија, при чему обе стране процењују стил и марку једне друге како би утврдиле да ли се добро уклапају. С друге стране, ако луксузни брендови могу пронаћи младе утицајне људе са сличним етосом, постоји могућност да заједно стварају, а можда чак и сарађују на покретању страственог пројекта. Ово би још више замаглило границе између инфлуенцера и бренда, јер они постају пословни партнери са уделом у продаји бренда.
Свет утицаја је свет могућности. Иако укључује кретање кроз прилично сивог простора, потенцијални савез утицаја и луксузних марки може се показати плодоносним за обје стране.
Фотографија насловне стране Пари Дуст.