Јесте ли спремни за искорак и пореметити статус куо? Желите да покренете сопствени бренд директно потрошачима и покренете продавницу е-трговине?
Добра вест је: никада није било лакше покренути посао на мрежи него данас. Али пут до успеха испуњен је препрекама и изазовима.
За предузетнике попут вас смо написали ову мапу пута покренути и развијати дигитално оријентисан бренд директног потрошача (познат и као ДТЦ или Д2Ц).
У овом чланку ћете открити зашто је најбоље време за покретање бренда за потрошаче директно и како су започели најуспешнији ДТЦ брендови. Укључујемо и примере водећих ДТЦ компанија које ће вас надахнути на том путу.
Покретање новог бренда није лако, чак и ако се ради искључиво на мрежи. Надамо се да ће вам ова ДТЦ мапа пута помоћи да успете.
Овај водич је део серије о онлине пословању и дигиталној трансформацији.
Наш циљ је да помогнемо власницима предузећа да претворе своје пословање у циглу и малтер продајте на мрежи са мапом пута за покретање, правим питањима и студијама случаја за проналажење инспиративних прича о успеху.
Такође желимо да помогнемо било коме покренути посао на мрежи данас објашњавајући како можете зарадити новац на мрежи, размењујући идеје и инспирацију и говорећи вам кроз водич корак по корак за покретање вашег пословања на мрежи.
Како зарадити новац на мрежи: Практични начини зараде од куће
Како започети мрежни посао: 4 корака до успеха
Како започети робну марку директно до потрошача: Мапа пута за покретање вашег дигиталног пословања
Како свој ресторан ставити на интернет: рецепт за успех у испоруци на мрежи
Како продати малопродају цигле и малтера на мрежи
Досегните највећу продуктивност помоћу ових основних ствари за кућну канцеларију
Зашто је ово савршено време за покретање вашег бренда Дирецт-то-Цонсумер?
Брендови директних потрошача, који се понекад називају и Д2Ц или скраћено ДТЦ, брзо расту. Недавна истраживања процењују да ће е -трговина чинити више од 22 одсто све малопродаје у свету до 2023. Тај број ће бити још већи у развијеним економијама Северне Америке, Европе и Азије.
Будући да су препреке за улазак мање, нови брендови могу брзо да се лансирају и прошире на мрежи. Интернет заиста изједначава услове за игру за све. Сада можете започети свој дигитални посао и продати свој производ на мрежи за мање од 25.000 УСД.
Постоје две главне предности које брендови продају директно својим потрошачима:
- ДТЦ брендови поседују однос са својим купцима. Продајући директно купцима, ДТЦ предузећа добијају невероватно вредне податке. Они могу одмах видети шта се продаје, а шта не, и могу се ангажовати на нов и аутентичан начин са својим највреднијим купцима.
- Без посредника значи ниже трошкове дистрибуције. Продајући на мрежи, ДТЦ брендови могу зарадити више, а истовремено желе продати по нижој цени. Нема посредника који би надували пословне трошкове.
Али ниже препреке за улазак такође значе да има више неуспеха и неуспешних покушаја лансирања нових марки на мрежи.
Иако је покретање вашег ДТЦ -а лакше него икад, такмичићете се са малопродајним гигантима као што су Амазон и Валмарт који имају значајне ресурсе и препознатљивост бренда. Амазон покреће већину горе приказаног раста е -трговине.
Дакле, ако желите да покренете сопствени бренд на мрежи, морате знати како се такмичити са Амазоном.
Опћенито, међутим, већина пословних неуспјеха директних потрошача долази због лошег планирања и лошег извршења.
Сада више него икад раније, брендови имају моћ да поседују односе са купцима. Дигиталне платформе и алати оснажују брендове за отварање нових канала и проширење досега корисника - повећавајући прилив прихода, профита и финансијских перформанси.
Јаке Грегори, Делоитте
Сваки посао започиње сјајном идејом, па како би вам помогли да најбоље искористите, наш уреднички тим је направио врхунски водич за покретање и развој вашег бренда на мрежи. Помоћу овог водича открићете најбоља решења која подржавају ваше пословање е -трговином на сваком кораку.
Такође смо погледали 15 најбољих луксузних ДТЦ марки да бисмо разумели шта је покренуло њихов успех на мрежи. Погледајте кључне налазе из наше анализе да бисте открили трендове који покрећу раст продаје на мрежи за неке од најуспешнијих компанија директних потрошача.
Технологија је у средишту ДТЦ револуције. Победничке компаније знају како да искористе предности нових технологија и дигиталних решења како би се такмичиле са етаблираним играчима и освојиле богате купце.
Како покренути бренд директног потрошача у 10 корака
Ако одвојите тренутак да се одмакнете и размислите о широкој слици, можете сажети покретање ДТЦ пословања у 10 једноставних корака. Прочитајте ове кораке да бисте стекли општу идеју о томе како даље. Такође је а корисна контролна листа како бисте били сигурни да нећете прескочити важан корак.
Корак 1. Предузетнички дух
Ово би могло изгледати као клише, али то је критично прво питање које морате себи поставити. Да ли имате предузетнички дух? Покретање сопственог пословања са ДТЦ -ом је узбудљиво, али и невероватно троши. Дуго година ћете живети и дисати. То је такође подухват високог ризика и високе награде.
Свако може бити предузетник. Али не би сви требали. Одвојите време да озбиљно размислите да ли је то оно што желите у овом тренутку свог живота.
Корак 2. Одлична идеја: шта решавате?
Затим вам је потребна идеја вредна изградње посла.
Питате се како започети линију одеће? Узбуђени сте због модног тренда који подстиче активну одећу и спортску рекреацију, али не можете да пронађете стил спортске одеће који вам се свиђа? Или можда желите да покренете бренд патика како бисте искористили брзо растуће тржиште дизајнерских ципела?
Шта год да је ваша пословна идеја, то мора бити нешто због чега се осећате страствено и што решава прави проблем купаца.
За инспирацију погледајте наш извештај о најбољим пословним идејама на мрежи за покретање вашег ДТЦ бренда већ данас. Делимо инспирацију из најуспешнијих онлајн предузећа за почетак.
Корак 3. Анализа тржишта и пословни план
Ако већ имате идеју, можда ћете доћи у искушење да је покренете. Стани ту.
Одвојите тренутак да анализирате ко ће вам бити потрошачи и конкуренција. Ако је ваша идеја толико нова да на тржишту још нема никога, мораћете да уложите у подизање свести око идеје о производу пре него што почнете да продајете. С друге стране, ако је већ превише популаран, мораћете да се такмичите са великим бројем предузећа.
Док проучавате своје тржиште, одвојите мало времена да направите пословни план (овде можете преузети бесплатни предложак за почетак).
Корак 4. Брендирање: артикулирајте своје зашто
У нашој анализи 15 најпожељнијих дигиталних аутохтоних луксузних ДТЦ брендова године, истакли смо колико је идентитет бренда кључан за ДТЦ пословање. Потребан вам је јак бренд да бисте изградили поверење и смислене односе са својим клијентима.
Рана артикулација идентитета вашег бренда почиње дефинисањем разлога зашто ваше предузеће уопште постоји. Зашто би купци требали да брину о вашем бренду? Шта је ваша мисија осим зарађивања новца на мрежи?
Корак 5. Финансирање
Требали бисте имати приближну идеју о томе колико ће новца за покретање вашег онлине пословања бити потребно на основу вашег пословног плана. Имате ли довољно уштеде да све то сами финансирате без превеликог стреса на свом банковном рачуну?
Покретање марке ДТЦ јефтиније је од покретања традиционалног посла, али и даље морате имати на уму важне трошкове. Посебно када почнете да производите робу.
Корак 6. Развој производа
Развој производа је најзанимљивији корак за многе предузетнике ДТЦ -а. Тада ћете своју идеју претворити у прави производ.
Предузетници обично почињу радом на прототиповима са једним или више потенцијалних произвођача. Када добијете радну верзију са којом сте задовољни, време је да преговарате о условима уговора са произвођачем и поставите оперативну структуру ваше производне линије.
Корак 7. Изградите тим
До сада сте већину првих корака могли учинити сами. Али сада је време да се окружите способним и ентузијастичним људима који ће покренути ваш посао. Колико год желите, нећете моћи све сами.
Можете и једно и друго запослите људе у кући ако имате довољно времена, новца и искуства, или можете ангажујте спољну помоћ да бисте отворили своје пословање на мрежи.
Про врх: ступите у контакт са нашом агенцијом за дигитални маркетинг, мООнсхот дигитал, ако вам је потребна помоћ за изградњу вашег пословања е -трговине или за продају вашег бренда на мрежи.
Корак 8. Продаја на мрежи
Ово је прави тест вашег пословања: да ли су идентитет вашег производа и бренда довољно јаки да привуку ваше купце?
Погледајте наш корак-по-корак водич како бисте започели своје пословање на мрежи да бисте видели како тачно да почнете са продајом на мрежи.
Корак 9. Маркетинг
Имати одличан производ и прелепу веб локацију за е -трговину неће вам помоћи ако не можете привући праве клијенте на своју веб локацију. Овисно о вашој индустрији, износ новца који уложите у маркетинг и дигитално оглашавање варират ће.
Корак 10. Корисничка подршка
На крају дана, ваш примарни циљ као онлине предузетника је да обрадујете своје клијенте. Срећни купци ће поделити своје искуство на мрежи и препоручити ваш производ пријатељима и породици. Пре него што почнете са продајом на мрежи, морате имати јасан модел за подршку клијентима. Добро размислите како ћете се носити са повратима и долазним питањима.
Бренд директно потрошачу: Често постављана питања
Како стварате бренд за потрошаче?Да бисте креирали бренд директно потрошачима, морате следити 10 корака објашњених у нашем водичу за марке ДТЦ:
Корак 1. Предузетнички дух
Корак 2. Одлична идеја: шта решавате?
Корак 3. Анализа тржишта и пословни план
Корак 4. Брендирање: артикулирајте своје зашто
Корак 5. Финансирање
Корак 6. Развој производа
Корак 7. Изградите тим
Корак 8. Продаја на мрежи
Корак 9. Маркетинг
Корак 10. Корисничка подршка
Директно потрошачу значи да предузеће продаје своју робу или услуге директно својим купцима, без помоћи било које треће стране. Пословни модел је постао популаран са порастом интернета и Како започети линију одеће ?. Модел директног потрошача такође се често назива ДТЦ или Д2Ц.
Како започети линију одеће?Да бисте покренули онлине линију одеће, прво морате имати јединствену идеју, проценити свој тржишни потенцијал и обезбедити потребно финансирање за изградњу свог пословања. Затим ћете морати да артикулишете свој бренд и прототипирате свој производ пре него што почнете да продајете на мрежи и пласирате свој бренд. Погледајте наш корак по корак водич за покретање пословања на мрежи да бисте сазнали више.
Шта је дигитални изворни бренд?Дигитални изворни бренд је бренд који је у потпуности креиран на мрежи. Искуство бренда и канал продаје искључиво су дигитални, барем у раним фазама пословања. Успешни дигитални матични брендови често се упуштају ван мреже како би дошли до нових купаца када постигну одређени ниво успеха.