Дефиниција: значење ДТЦ -а
ДТЦ означава директно са потрошача, израз који је постао популаран појавом појављивања дигиталних изворних брендова омогућених путем е-трговине. Дефиниција ДТЦ -а варира у зависности од контекста. За нас, ДТЦ представља пре свега канал продаје у којем бренд поседује односе са купцима. Ова директна контрола је посебно вредна захваљујући броју увида и података које ДТЦ брендови могу да прикупе и обраде путем својих канала.
ДТЦ се често односи на дигиталне брендове чисте игре или брендове који су започели као дигитални домороци. Понекад ћете га видети и написаног као Д2Ц.
Ови ДТЦ дигитални брендови за чисту игру искориштавају растуће онлине малопродајно тржиште за брзо лансирање и проширење својих производа. Обично почињу продајом искључиво путем интернета, на својој веб страници, и користе друштвене медије и маркетинг за утицаје како би брзо дошли до нових купаца.
Успешни ДТЦ брендови, као што су Глоссиер, Варби Паркер, Цаспер и Доллар Схаве Цлуб, привукли су пажњу традиционалних луксузних марки након што су доказали свој успешан модел за продају на мрежи. Њихов приступ брзом лансирању нових производа и креирању виралних маркетиншких кампања за повећање продаје сада су уграђени у шире маркетиншке кампање од стране познатих марки.
Наш поглед на ДТЦ брендове
Сматрамо да је важно раздвојити ДТЦ као продајни канал од дигиталних матичних марки. ДТЦ је важан канал. То чак може бити и ексклузивни канал продаје новог бренда. Али растућа предузећа морају размотрити друга места за продају својих производа и услуга потрошачима. Чини се да је вишеканална продајна стратегија најсигурнији пут да се пређе одређена фаза. Одржавање високе профитабилности док постајете продавач вишеканалних канала изазов је, међутим, будући да традиционална малопродаја носи додатне трошкове.
С друге стране, ми то мислимо дигитални изворни је много бољи израз за описивање нове генерације брендова који се рађају на мрежи. Обично почињу продајом директно потрошачима у почетној фази, али могу да истраже више канала како расту и сазревају. Почињу као онлине предузећа, али у одређеном тренутку могу истражити и ванмрежне могућности.