Пораст и раст дигиталних изворних дијагностичких кодова квара (ДТЦ) у посљедње су вријеме трендовска тема у маркетиншким круговима.
Варби Паркер. Бонобос. Глоссиер. Цаспер.
Вероватно сте чули за ове иновативне, дигиталне домаће брендове који су постали популарни у модерној малопродаји.
Неки од ових дигиталних домаћих брендова, као што су Глоссиер, Цаспер и Аваи, су достигли статус једнорога - достизање вредности од милијарду долара или више.
Други дигитални домаћи брендови су били стечено великих корпоративних компанија и трговаца на мало (Унилевер је још 2016. платио милијарду долара за Доллар Схаве Цлуб, док је Валмарт купио Бонобос у јуну 2022-2023.-2022.).
Чак и мали број дигиталних матичних марки изашао у јавност. Мрежна веб локација за препродају луксузних производа РеалРеал објављена је у јуну 2022-2023, а Цаспер је то следио са својим ИПО-ом у фебруару 2022-2023.
Дигитално домаћи брендови преобликују готово сваки сектор користећи модел директног потрошача (ДТЦ), неговање директног односа са потрошачима од лансирања - понекад чак и стварањем значајних онлајн пратилаца пре него што одлазак на тржиште.
По дефиницији, дигитални изворни ДТЦ брендови јесу рођен на мрежи. Обично напредују на друштвеним медијима, омогућавајући им да се дубоко повежу са младим, богатим миленијумцима и потрошачима генерације З.
Дигитално изворни вертикални брендови су манијакално усредсређени на корисничко искуство, а они комуницирају, тргују и причају приче потрошачима првенствено на вебу.
Анди Дунн, извршни директор Бонобоса
У Луке Дигитал -у волимо да држимо пулс о ометачима индустрије и будућности луксузне малопродаје. Зато смо кренули у извиђање интернета у потрази за најбољим дигиталним изворним ДТЦ маркама које посебно ремете луксузну индустрију. Ако би неки читаоци могли да тврде да ови брендови сами по себи нису „луксузни“, ови брендови који ометају узимају део луксузне продаје, ипак.
За ово рангирање, посебно смо погледали дигиталне матичне ДТЦ брендове који су лансирали своје производе на мрежи. Намерно нисмо укључили дигиталне матичне ДТЦ марке засноване на услугама.
Да бисмо рангирали дигиталне изворне ДТЦ брендове, узели смо у обзир комбинацију интернетског промета, публике на друштвеним медијима и ангажовања друштвених медија да бисмо направили ову листу. Више детаља о нашој методологији и терминологији можете прочитати на крају овог чланка.
Проверите и наше кључне налазе након анализе свих ових брзорастућих луксузних дигиталних матичних марки. Наше истраживање нам је дало добру представу о заједничким особинама успешних луксузних дигиталних изворних дијагностичких кодова квара.
15 најбољих луксузних дигиталних домаћих брендова
| Ранк | Марка | Категорија |
|---|---|---|
| 1 | Аваи | Путовање |
| 2 | Падобран | Кућа |
| 3 | Брооклинен | Кућа |
| 4 | Схинола | Сатови |
| 5 | Анине Бинг | Мода |
| 6 | Болл & Бранцх | Кућа |
| 7 | Суммерсалт | Мода |
| 8 | Сенреве | Мода |
| 9 | М.Геми | Обућа |
| 10 | Аурате | Накит |
| 11 | Коио | Обућа |
| 12 | Саатва | Кућа |
| 13 | Бурров | Кућа |
| 14 | Цлеар Цут | Накит |
| 15 | Снове | Кућа |
1. Одсутан
Категорија: Путовања / стил живота
Основана од стране два бивша руководиоца Варби Паркера, Аваи је врхунски бренд за путовања и стил живота. Аваи производи и продаје путну опрему, користећи пословни модел директног потрошача.
Кључ успеха Аваи -а: садржај и више садржаја.
Од почетка, Аваи се позиционирао као бренд стила живота оријентисан на путовања, а његов пртљаг био је само део искуства.
Аваи непрестано приказује приче о путовањима и својој интернетској заједници пружа садржај повезан са путовањима, попут градских водича, контролних листа које морате погледати и инспирације из цијелог свијета у свом дигиталном часопису Хере.
Аваи је изградио присутност на друштвеним медијима и почео да гради своју причу на Инстаграму пре него што су производи уопште лансирани.
Аваи се такође рано удружио са високо курираним блогерима за путовања и Инстаграммерима, славећи и негујући стварање УГЦ -а. Хасхтаг бренда, #травелаваи, тренутно има преко 78.378 постова на Инстаграму.
Што се тиче производа, Аваи је лансиран 2016. са једним производом, ковчегом Тхе Царри-Он, који је „пажљиво осмишљен за савремена путовања“ на основу опсежног тестирања корисника, фокусних група и одговора на анкете стотина путника.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.аваитравел.цом
2. Падобран
Категорија: Почетна
Парацхуте Хоме је бренд стила живота врхунске квалитете, нетоксичних кућних потрепштина које одговорно производе занатлије.
Покренута 2014. године као робна марка постељине која је само на мрежи и директно је за потрошаче, Парацхуте Хоме је од тада проширио свој асортиман производа изван спаваће собе и постао пуноправни кућни бренд. Парацхуте Хоме отворио је неколико малопродајних простора од цигле и малтера широм САД-почевши од Венеције у Калифорнији 2016.
Инстаграм феед Парацхуте Хоме -а има карактеристичан изглед и осећај, приказујући своје производе у аутентичним кућним просторима. Парацхуте Хоме такође промовише своју „Инстаграм продавницу“ (коју покреће његов хасхтаг #МиПарацхутеХоме) на својој веб локацији за е -трговину како би купци могли директно да купују изглед који воле. Инстаграм је од почетка играо виталну улогу у маркетиншком миксу Парацхуте Хоме -а за подизање свести о бренду, стицање и задржавање.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.парацхутехоме.цом
3. Брооклинен
Категорија: Почетна
Брооклинен је бренд луксузне постељине са седиштем у Брооклину који продаје елегантну, луксузну постељину.
Брооклинен је своју идеју први пут потврдио успешном кампањом на Кицкстартеру у априлу 2014. која је прикупила 237.000 долара у преднаруџбама, од 1.733 подупиратеља.
Брооклинен се удружио са врхунским дизајнерима куће и утицајима на животни стил, како би показао како су интегрисали луксузну постељину Брооклинен у своје елегантне домове.
Брооклинен је недавно лансирао Спацес би Брооклинен, високо курирано тржиште квалитетне кућне робе од партнерских марки.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.брооклинен.цом
4. Схинола
Категорија: Сатови и додаци
Схинола је бренд луксузне израђене робе из Детроита који производи и продаје сатове, кожну галантерију, бицикле, накит и још много тога. За разлику од већине других марки ДТЦ сатова на тржишту, Схинола дизајнира и производи властите сатове у кући користећи швицарске механизме.
Схинолин дизајн безвременски је доказ америчког начина живота. Компанија сада продаје и другу додатну опрему, попут торби и накита.
Направљен са прилагођеном платформом.
ввв.схинола.цом
5. Анине Бинг
Категорија: Одјећа/Мода
У 2012., блогерка која је постала утицајна особа, Анине Бинг лансирала је своју истоимену линију основа луксузне гардеробе. Данас је Анине Бинг популарна дигитална прва линија одеће са седиштем у центру Лос Анђелеса.
Бренд инспирише скандинавски дизајн и амерички дух. Резултат је колекција луксузних спајалица, основа гардеробе и ексклузивних комада који су актуелни и ванвременски.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.анинебинг.цом
6. Болл & Бранцх
Категорија: Почетна
Болл & Бранцх је дигитално изворни, вертикално интегрисани бренд (ДНВБ) који дизајнира, производи и продаје друштвено освијештену луксузну постељину, производе за купање и одјећу. Њихови луксузни кућни текстил направљени су од 100% органског памука са сертификатом ГОТС у млиновима са цертификатом Фаир Траде.
Болл & Бранцх је први пут лансиран са линијом ултра луксузних, етички набављених, сертификованих чаршава и ћебади од органског памука.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.болландбранцх.цом
7. Суммерсалт
Категорија: Мода
Суммерсалт је бренд купаћих костима и путне одјеће који се директно користи потрошачима. У 2022-2023. Години, Суммерсалт је лансиран са линијом дизајнерских купаћих костима, а сада се проширио и на потрепштине за путовања које су једнаки делови моде и функције. Суммерсалт има наменско чвориште за садржај о путовањима, Тхе Форецаст, своју платформу за путовања која инспирише жене.
Суммерсалт тврди да је развио купаће костиме и путну одећу након 1,5 милиона мерења од 10.000 жена.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.суммерсалт.цом
8. Сенреве
Категорија: Прибор / Мода
Сенреве је бренд за живот који је основала жена и продаје луксузне торбе за вишестрану, модерну жену. Сенреве је започео као бренд само на мрежи и директно за потрошаче.
Сенреве користи приступ развоју података заснованог на подацима, оријентисан на купца: Сенреве је спровео интервјуе у фокусним групама, анкете и тестирање корисника са стотинама жена. Они су поновили своје прототипе како би произвели пажљиво дизајниране ташне које ручно израђују занатлије у Фиренци од италијанске коже.
Сенреве се удружио са различитим утицајним друштвеним медијима и традиционалним холивудским личностима. Лансирање се састојало од два стила, Доктора и Маестре.
Направљено са Схопифи -ом.
ввв.сенреве.цом
9. М.Геми
Категорија: Обућа / Мода
М.Геми је луксузни бренд обуће који продаје добро израђене, врхунске ципеле инспирисане најбољим из италијанске моде. Бренд луксузне обуће сарађује са малим занатским радионицама широм Италије како би производио ципеле ручно израђене од породица које су усавршавале свој занат генерацијама.
Сваког понедељка бренд избацује ограничене количине нових стилова ципела. Ово помаже у стварању зујања и узбуђења због недостатка производа. М.Геми је такође стручно искористио Инстаграм за изградњу свести о бренду током његове почетне фазе лансирања.
Направљено са Схопифи -ом.
мгеми.цом
10. Аурате
Категорија: Накит
Аурате је бренд финог накита који је намењен потрошачима. Важно је напоменути да је Аурате усвојио вишеканалну стратегију од свог зачећа. Бренд је одлучио да се од првог дана фокусира на испоруку накита са издржљивим материјалима, транспарентне цене, одрживу производњу и враћање својој заједници.
Сваки комад Аурате дизајниран је и ручно израђен од етички набављених и одрживо израђених 14К злата, 18К злата и 14К позлаћеног вермеила. Читав њихов процес набавке и производње осигурава да су њихови крајњи производи највишег квалитета.
Направљено са Схопифи -ом.
ауратеневиорк.цом
11. Коио
Категорија: Обућа
Коио је луксузни бренд патика произведен у Италији. Оснивачи су покренули бренд након што су у Италији пронашли праве мајсторе који ће радити са својом визијом Коиа: свестран стил, беспрекоран квалитет и врхунски дизајн.
Дебитантска колекција била је усредсређена на једну тенисицу од телеће коже са високим шљунком у четири боје. Од свог лансирања, Коио је сада еволуирао у продају асортимана ципела за мушкарце и жене.
Сарадња је кључна за Коио -ову стратегију - на њиховој веб страници постоји чак и наменски одељак Цоллабс. Бренд се удружио са ометачима из многих индустрија (од уметника тетоважа до посластичара, па чак и Гаме оф Тхронес) како би створио патике ограниченог издања.
Направљено са Схопифи -ом.
коио.цо
12. Саатва
Категорија: Почетна
Саатва је онлајн бренд стила живота намењен директним потрошачима, специјализован за луксузне душеке и кућни намештај. Компанија продаје три марке постељине: Саатва, Лоом & Леаф и своју премијум категорију Зенхавен.
Бренд луксузних душека нуди висококвалитетне производе који су пажљиво осмишљени и подржани темељним истраживањем. Они такође пружају врхунске услуге доставе белих рукавица, а њихов душек се испоручује ручно и поставља за њихове клијенте.
Направљен на прилагођеној платформи.
ввв.саатва.цом
13. Бурров
Категорија: Почетна
Бурров је дигитални изворни ДТЦ бренд лаких за монтажу и модуларних софистицираних хигх-енд софа. Велики је улог у борби против Икее на тржишту намештаја повећањем квалитета њених производа. Бурров нуди паметан дизајн и ванвременски дизајн који одговара животном стилу миленијумаца.
Бренд производи сав свој намештај у САД -у и шаље директно потрошачима, избегавајући трошкове посредника.
Направљен на прилагођеној платформи.
бурров.цом
14. Чист рез
Категорија: Накит
Цлеар Цут је платформа за дијамантске прстенове намењене потрошачима са седиштем у Њујорку која нарушава начин на који миленијумци купују висококвалитетне вереничке прстене и фини накит.
Оно што је почело као информативни блог о накиту и споредна гужва, прављење прстена за пријатеље и познанике, брзо се развило као успешан посао на мрежи.
Цлеар Цут демистификује процес куповине парова кроз стручне образовне садржаје. Бренд ДТЦ се дубоко повезује са својом публиком делећи приче о предлозима купаца из стварног живота. Цлеар Цут има наменски одељак Леарн на својој веб страници и садржи редовна питања и одговоре на Инстаграм приче.
Направљено са Схопифи -ом.
тхецлеарцут.цо
15. Снове
Категорија: Почетна
Снове је безвременски бренд кућних директних купаца. Компанија ДТЦ нуди колекцију луксузних, пажљиво осмишљених кућних потрепштина произведених у Европи и Сједињеним Државама.
Снове је први пут лансиран 2015. године са „Тхе Фоундатион Цоллецтион“, почетном колекцијом свестраног посуђа, посуђа за пиће, постељине и купаонске постељине.
Направљено са Схопифи -ом.
сновехоме.цом
Кључни налази: Заједничке особине успешних луксузних дигиталних изворних дијагностичких кодова квара (ДТЦ)
Након састављања ове листе 15 најбољих дигиталних луксузних брендова, чини се да седам кључних фактора подржава њихов брзорастући успех.
Прича је важна
Друштвене и еколошки свесне вредности су кључни за дигиталне матичне ДТЦ марке. Дигитални изворни ДТЦ брендови често уграђују своје вредности и етос у посао од самог почетка.
Сврха бренда (било да се ради о нагласку на роби из етичких извора, локалној производњи итд.) Истакнута је у маркетиншким књигама дигиталних изворних ДТЦ брендова. Није изненађујуће с обзиром на то да богати потрошачи, посебно миленијумци и генерација З, све више фаворизују брендове који покрећу позитивне промене.
Више од висококвалитетних производа, ове марке продају се као део значајног друштвеног покрета или начина живота. Многи брендови стога улажу велика средства у брендирање засновано на искуству и садржај уредничког стила живота.
Транспарентност је у тренду
Порука од транспарентна производња и одређивање цена је заштитни знак дигиталних изворних дијагностичких кодова квара (ДТЦ). Дигитални матични ДТЦ брендови настоје његовати аутентичан имиџ бренда.
Дигитално домаћи брендови имају тенденцију да наглашавају транспарентност својих процеса набавке и производње. Већина марки документује развој својих производа и путовање бренда. Неки чак иду чак и до размене пословних информација, попут трошкова производње.
пур · посе / ˈ пәрпәс / Именица: ЗАШТО. Разлог зашто нешто постоји. За ДТЦ брендове то је темељ за стварање смисленог искуства и основна суштина за изградњу релевантности бренда.
Друштвено је валута
Дигитални матични ДТЦ брендови течно управљају друштвеним медијима и маркетингом утицаја. Већина домаћих дигиталних ДТЦ брендова улаже велика средства у друштвене медије и као маркетиншки алат (за представљање својих вредности и гласа бренда) и као канал продаје.
Кликови на цигле: Дигитално изворно не значи само дигитално
Већина дигиталних дијагностичких кодова квара (ДТЦ) више нису чисти мрежни играчи. Они стратешки отварају не само привремене искачуће прозоре, већ и сталне изложбене салоне и физичке продавнице, али са заокретом. Они поново осмишљавају сврху физичких продавница уносећи свој дигитални ДНК и искуство робне марке у физички простор.
Људи производ
ДТЦ предузећа су стручњаци у коришћењу података о корисницима како би информисали развој производа.
Свака успешна ДТЦ компанија усвојила је развој производа заснован на подацима и кориснички оријентисан приступ.
Заговарани аспект дигиталних изворних робних марки директних потрошача је њихова способност да стварају прилагођене производе прикупљањем ових података прве стране. Многи ДТЦ брендови су започели са промишљеним прототиповима које је проверила њихова мрежна заједница и непрестано их надограђивали подацима прве стране.
Они користе податке како би ласерски фокусирали своје маркетиншке напоре, применили високо персонализоване поруке и успоставили смислене везе са својим клијентима.
Минималне понуде
Већина успјешних дигиталних матичних ДТЦ марки је постала велика продајом само једног производа или барем врло мршавог портфеља производа који на крају расту како се повећавају.
Занимљиво је да како ови дигитални домаћи брендови улазе у нове фазе раста, улажу у традиционални маркетинг. Отварају своје физичке малопродајне објекте, па чак и крећу у велепродају, нарушавајући на неки начин саму дефиницију свог порекла - више о томе у нашем говору.
Схопифи је платформа по избору
80% ДТЦ марки наведених на нашој листи изграђено је на Схопифи -у. Платформа е -трговине је неспорно избор система за управљање садржајем (ЦМС) за брзо лансирање и проширење дигиталних домаћих брендова. И лако је схватити зашто. Са богатим екосистемом апликација и ефикасном основном понудом, Схопифи је тренутно најбоља опција на тржишту.
Погледајте како можете покренути сопствени бренд на Схопифи-у помоћу нашег водича корак по корак.
Методологија: Како смо рангирали најбоље луксузне ДТЦ марке?
Почели смо прикупљањем прилично опсежне листе ДТЦ марки од ИАБ 250 Дирецт Брандс То Ватцх 2022-2023, Тхе Леад’с Форемост 50 2022-2023, као и оних марки које је наш тим познавао из других извора.
То нам је дало опсежну листу потенцијалних брендова за рад.
Затим смо прегледали сваки бренд како бисмо одабрали само оне који нуде оригиналне и оригиналне производе са нивоом израде који задовољава нашу дефиницију луксуза.
С обзиром на то да је наша листа потенцијалних брендова сада мања, ручно смо анализирали њихов мрежни промет и перформансе друштвених медија помоћу алата попут СимиларВеб и РивалИК.
Креирали смо прилагођени систем рангирања пондерисањем података на следећи начин:
- 50% за промет
- 25 % за величину њихове публике на друштвеним медијима
- 25% за ниво ангажовања друштвених медија
| Ранк | Марка | Просечне месечне посете веб сајту | Публика друштвених медија | Ангажовање друштвених медија |
| 1 | Аваи | 1,225,000 | 679,188 | 1,923,222 |
| 2 | Падобранска кућа | 346,667 | 495,178 | 1,106,021 |
| 3 | Брооклинен | 681,667 | 423,605 | 184,109 |
| 4 | Схинола | 295,000 | 387,793 | 266,602 |
| 5 | Анине Бинг | 125,000 | 856,182 | 6,394,222 |
| 6 | Болл & Бранцх | 373,333 | 225,749 | 40,984 |
| 7 | Суммерсалт | 231,667 | 187,960 | 298,727 |
| 8 | Сенреве | 251,667 | 145,529 | 262,974 |
| 9 | М.Геми | 201,667 | 279,434 | 248,178 |
| 10 | АУрате | 103,333 | 156,101 | 342,840 |
| 11 | Коио | 73,333 | 169,013 | 356,824 |
| 12 | Саатва | 236,667 | 111,452 | 24,557 |
| 13 | Бурров | 166,667 | 60,252 | 132,743 |
| 14 | Цлеар Цут | Н/А | 104,138 | 276,313 |
| 15 | Снове | 106,667 | 62,201 | 58,481 |
Терминологија
Наша сажета табела на врху овог чланка односи се на следеће термине:
- Месечне посете веб локацији израчунавају се као просек шестомесечних података са СимиларВеб-а за другу половину 2022-2023 (јул 2022-2023-децембар 2022-2023) широм света, користећи примарни домен бренда.
- Публика друштвених медија израчунава се на основу извештаја Ривал ИК за сваки бренд од 17. јануара 2022-2023.-2022. Представља збир Фацебоок обожавалаца, Инстаграм следбеника, Твиттер следбеника и претплатника на ИоуТубе.
- Ангажованост друштвених медија израчунава се на основу извештаја Ривал ИК за сваки бренд у периоду од 1. јануара 2022-2023 до 31. децембра 2022-2023. Представља укупан број радњи ангажовања на свим друштвеним каналима које прати, комбинујући коментаре, свиђања и дељења.
Извори:
- ИАБ 250 марки за гледање, ИАБ, 2022-2023.
- Тхе Форемост 50, Тхе Леад, 2022-2023.
- СимиларВеб Интеллигенце Солутионс, СимиларВеб, 2022-2023.
- Ривал ИК Аналитика друштвених медија, Ривал ИК, 2022-2023.